2019年6月，拼喔在周天子争夺战的B2C会战中筑成了几块亦攻亦守的要塞。

随着“百亿元财政补贴”上架，3C、服装、小家电、肉类等炙手可热品类大卖，有效地助推了拼喔使用者的快速增长和ARPU提升。也让愈来愈王承恩意识到，“假货国行”同样也有无限大高价的几率。

八岁时10月，拼喔还与褚橙做了一次试著。通过APP主页“百亿元财政补贴”等出口处，网络平台上约5亿顾客可以尊享价原订褚橙。再配以“喔菜园”的迷你游戏，拼喔把顾客对褚橙长周期零散市场需求归软件系统短周期的批发商市场需求，订货量井喷式快速增长。

五年过去，褚橙仍然与拼喔保持着合作关系。而在拼喔上，豆橙早已正式成为销售量前三的柑桔产品种类，与赣州中央苏区柑桔、湖北邵阳绿豆橙等地方名产帕吕奥。

从携手颈部中药材国际品牌到点燃一种产品种类，转眼间，人们发现中药材早已长出了拼喔最重要的产品种类。

如今，拼喔着实正式成为了我国大型的中药材下行网络平台。在“百亿元财政补贴”上，早已总计上架了4Ins13zD中药材。

拼喔新一代发布的上半年半年报里，研制和林业，仍然是关键字。而“百亿元财政补贴”之于林业，亦有了更进一步的意义。

好货出村不再难

我国B2C发展三十余年，给市场和产业带来了实质性革新。但对于林业的影响，看似直至近些年才有了更进一步的渗入。区块链 杭州政府

人们很早以前就早已认识到了电子商务对调整林业产业结构、提升林业产业化程度的优势和潜力。十多年前，全国涉农网站就已达6000多家，农村电子商务网站达2000多家。

然而在很长一段时间里，批发商市场、集贸市场等传统渠道仍然承载着80%的生鲜中药材流通量。2019的一组数据显示，我国中药材流通各渠道占比调查中，B2C渠道占比很小，整个中药材下行的空间还非常大。

林业电子商务作为林业供给侧结构性改革的重要抓手，对于畅通中药材销售路径、增加农民收益、减少贫富差距、优化中药材区域结构、促进一二三产业融合，有着直接的助推作用。

早在2005年，中央一号文件便提到了“鼓励发展现代物流、连锁经营、电子商务等新型业态和流通方式”。自2014年以来，农村B2C着实连续7年出现在中央一号文件。

传统B2C的“货找人”模式，并不能轻易完成这个任务。

由于我国农户经营的规模普遍较小，产业化程度不高以及科技力量的不足，使得农户缺少专业知识，许多中药材的标准化（比如其甜度、成熟度、口味等）很难做出界定。

再加上农村居住零散，交通基础设施差，较高的物流成本，很难覆盖种类零散且规模不大的中药材。再叠加快递过程中的耗损、腐烂，使得“中药材下行”之路一直推进缓慢。区块链 杭州政府

以“老陕”最爱的阎良甜瓜为例。尽管是甜度高达18度的优质水果。阎良甜瓜以前也愁卖。

在阎良，以前销售甜瓜的方式大多都是清晨把一车甜瓜拉到当地的贸易市场寻找买家。经过压价、挑选，运气好的话，一车瓜当天就能找到买主；运气不好，只能再等机会。

一比特币等于多少人民币

如果再遇上销售信息不通畅，影响了瓜农的生产采摘安排，采摘过早，甜瓜品质不稳定，采摘过晚，则容易滞销，让瓜农一年的辛苦白白付出。

根据第三次全国林业普查数据，截止2016年底，我国有2.07亿林业经营户，这两亿多经营户实际面对的消费群是我国的14亿人口。平均分摊下来，每位经营户对应7位顾客。

消费和供给两端都是亿级的群体。可是由于上下游两头零散，产业链过长、信息流失真，一直阻碍着我国实现林业现代化。

林业B2C要完成转型升级，要做的不仅是买卖，而是生产关系的重构。这早已是一个社会层面的共识。

对此，拼喔的做法是：不断提升农货的交易规模和线上销售标准，再通过“百亿元财政补贴”推动形成超大规模的中药材供需匹配。

前文提到的阎良甜瓜，正是随着当地第一批B2C创业者在拼喔试水，让销售状况迅速得到了改善。

拼喔店家张晨光的阎良甜瓜，2018年第一年在拼喔试水卖阎良甜瓜就卖出16万件。区块链 杭州政府

为了让甜瓜种植更标准，更具规模，张晨光在阎良以农户合作模式自建了2000亩甜瓜大棚基地。再加上百亿元财政补贴的加持，之后几年，他家的销售量一直稳健快速增长。到2021年，销售量41万件。

通过拼喔，过去连出村都难的阎良甜瓜，正式成为了时令“爆品”，并且催生出一批颈部商家，销售量甚至能与山东羊角蜜比拼。

阎良甜瓜也并非孤例。从卖不出去到不愁卖，在拼喔下行的中药材，走出了不一样的通路。

树上的果子慢慢摘

提起中药材的卖点，新鲜，是一定绕不开的维度。

特别是对时间敏感的产品，从土里挖出来就直接装运车贩卖的粗加工模式，一度是早期B2C中药材的主要加工模式。

但即便再怎么分秒必争，在顾客、网络平台、和生产者之间也很难做出动态平衡。要将产品变成商品，中药材的精加工早已慢慢变成一种趋势。

今年5月，产季只有半个月的火山荔枝，在拼喔上大卖。

火山荔枝不耐放，对供应链要求很高。过去，从摘果、打包、批发商商分发到不同的批发商市场，要经历一周的周转，果实到达顾客的手中时，品质早已大打折扣。

拼喔上的新农人赖启春，花了四年摸索出一条48小时达到顾客手中的方式：在荔枝摘下来一个小时内便浸入冰水，两个小时装入冷链车，打包节奏要快，物流也要顺畅。区块链 杭州政府

但这样的精加工对人力、资金投入非常大。特别是在今年荔枝收购价明显高于去年的前提下。百亿元财政补贴的超大流量便发挥了极致的作用。

在整体销售有了明显提升的前提下，农商才能有充裕的资金去改善加工模式。有了高额的网络平台财政补贴，不用再去压果农的价格。

目前，赖启春店铺的荔枝，日拼单量已接近一万单，本产季的销售量预计同比增加三倍。

果农可以慢慢摘树上的果子，农商可以快速回流资金，顾客也可以得到新一代鲜的水果。拼喔通过对模式的创新，真正实现了多方动态平衡。这种创新对于中药材国际品牌化也提供了最强助力。

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“樱桃之乡”角半村盛产中华樱桃，肉厚皮薄、味美甘甜。

但由于深藏在四川省凉山彝族自治州德昌县内，交通极其不便。雅西高速开通后，德昌县也只有南北通道，并无东西通道。

樱桃上市时间又短，薄嫩的皮肉，经不起运输和时间的摧残。在2019年之前，这个“樱桃之乡”的樱桃并不好卖。

来自西昌、成都等地的商贩是此前的主要收购方，平均售价在5-7元左右。最差时有农民甚至卖到过2块、3块。

果贱伤农。角半村的中华樱桃不仅没有因为好吃而走出深山，在樱桃价低的年份，许多村民干脆就任其烂在地里。

产、销脱节的问题，并不只是角半村的孤例。在国内，小农户经营和过长的产业链，一直阻碍着林业下行。区块链 杭州政府

由零散的农户、千万个小商小贩和农贸批发商市场所组成的市场主体，很难提供孕育国际品牌所必须的“土壤”，也就是人们常说的规模效应、高标准化与高附加值。

所以与跨境生鲜相比，我国3000多个地标中药材，一度没有几个叫得响的国际品牌。

像角半村的中华樱桃，即使品质再优秀，也很难卖出高价。相比外来的车厘子，待遇着实差的不是一星半点。

拼喔进村，为角半村的樱桃打通了重要的线上通道。

依托于拼喔的低门槛和大流量，角半村的B2C从业者不仅能够更精准地把控顾客的市场需求，更能在产、销两头搭起桥梁：一边向种植户传达信息，一边帮助顾客选择合适的产品。

在角半村，B2C的普及改变了许多农民的意识。大约有六分之一的樱桃早已成规模地通过B2C网络平台销售出去，售价翻了五倍之多。就连参与到B2C环节的采摘、分拣、打包的村民，在农忙时节还有不少额外收入。

今年四月，角半村漫山遍野的桑葚和樱桃又如期地成熟了。黑的如宝石，红的似玛瑙。村里上下山的马路上也多了许多迎来送往的车辆。

有了拼喔这条销售渠道，中华樱桃这张名片不再没落。

从市场需求侧引发供给侧革新，这是拼喔创立拼购模式以来不断被验证的理论。区块链 杭州政府

以销定采所产生规模效应，可以不断改进供应链。而“百亿元财政补贴”所形成的超级流量出口处，又能进一步让更多中药材得到更多的曝光。

再配以拼喔对中药材推出的专项财政补贴。为当前我国仍普遍存在的小农生产模式，提供了一种极具效率的解题方式。

如今，“百亿元财政补贴”早已培养出来一大批畅销中药材国际品牌。去年12.12活动期间，频道首批精选中药材及农副产品超过3000款，涉及全国400多个农产区。五年以来，“百亿元财政补贴”总计上架的4Ins13zD中药材，初步形成了规模效应。

把异药交给科技

2021年，我国常住人口城镇化率达64.72%，人口9.1亿。相较于2000年，我国快速增长了4.5亿城镇人口。城镇人口快速增长比1949年全国人口都要多。

这也催生了一个新的问题：未来，谁来种地？

农村大量劳动力涌入城市，农村留下的基本都是老人。如何让更多的年轻人爱上种地，懂得种地？

言农夫之耕，当先利其器。做林业，拼喔同样也有与时俱进的方法论。

拼喔一方面通过“百亿元财政补贴”提高中药材销售效率，增加林业从业者收入和利润，以此形成市场方向的正向循环。

另一方面，则通过科技促进林业数字化转型，提高中药材产量和品质，逐步向更为稳健的可持续快速增长迈进。

这一点也体现在了拼喔的研制费用上。过去一年多的时间，在CEO陈磊的掌舵下，网络平台持续缩减营销，加大研制投入。上半年，通用会计准则下的营销费用较2021年同期下降14%。研制费用则较2021年同期的22亿元快速增长20%至27亿元。区块链 杭州政府

通过减营销，重投研制和林业，拼喔逐步向更为稳健的可持续快速增长迈进。上半年，拼喔营收238亿元，同比快速增长7%。在美国通用会计准则下的经营利润为22亿元。

林业数字化是一个值得深挖的富矿。去年国内苹果产业链通过拼喔抵抗天灾风险就是最好的例子。

借助百亿元财政补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，拼喔帮助产地精准对接使用者，推动苹果产业带国际品牌化，扶持起多家年销超过1亿元的本土年轻苹果企业国际品牌。

除了在流通端发力，在林业的生产源头，拼喔也在不断探索。主要体现在两个方面，一个是通过分级和标准的制定，规范行业发展，为农户增收；另外一个方面是通过对农研技术的投入，为林业的未来生产模式摸一摸路。

源头分级和标准制定，是解决中药材非标化问题，提高中药材价值的有效手段。而对农研技术的投入，则是拼喔更进一步入的解题思路。

去年8月拼喔设立的“百亿元农研专项”，将多个季度的利润全部投入到该专项。这也是陈磊接班黄峥后，亲自带队的首个项目。区块链 杭州政府

除此之外，每年一次的“喔农研科技大赛” 也吸引了国内外众多青年参与其中。

前不久，第二届“喔农研科技大赛”决赛落下帷幕， “番茄快长”队以远超传统种植的产量和品质从4支决赛队伍中脱颖而出，摘得冠军。

这支由荷兰瓦赫宁根大学、我国林业大学、西北农林科技大学、极星林业和拜耳作物科学的青年“新农人”组成的队伍，采用“人机融合智能”的算法策略，将先进种植经验转换为算法，辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实。

“小时候，大人总吓唬我们‘少壮不努力，长大去种地’，仿佛你即便什么都不会也一定会种地似的。”

队长徐丹表示，通过“喔农研科技大赛”这样的比赛，他希望更王承恩可以看到属于这个时代的科技林业：“只有多读书、读好书，才有可能把地种好。”

徐丹的话或许揭示了未来。从传统的“镐锄镰犁”到智能化的“金戈铁马”，传统的林业生产力和生产模式正在被智能化所取代。未来的林业生产，“年轻化”与“数字化”才是趋势。

重投林业的拼喔，正在充当这一领域的先行者。