方大钢铁集团汤姆猫儿童乐园

近日，上市公司“汤姆猫”发布《关于创业板年报问询函[2022]390号回复的公告》(以下简称《公告》)，对深交所5月份发出的问询函中关于其2021年年报的诸多关键问题进行了回应。鲍蕾了解到，主要回复内容包括:

说明了全球月活超4亿，日活4209万人的系列产品的统计口径，以及排名前五的产品的运营数据。说明了汤姆猫主题公园建设的进展情况，关联公司广东汤姆猫至今未开展实际经营活动的原因，以及在未经营的情况下支付授权费7576万元的原因。阐述了汤姆猫在VR游戏、脑机接口、脑功能数据分析、数字游戏治疗等领域的具体进展。

70亿拿下汤姆猫IP，现在全球月活超过4亿，前五名应用广告收入一年超过10亿元。

“汤姆猫”的前身是金科文化。2017年，公司以42.41亿元收购汤姆猫母公司outfit 7 56%股权，2018年3月收购剩余股权。两轮收购总价达到10.7亿美元(约合人民币72.25亿元)。2019年，金科文化出售原有化工业务，成为一家纯互联网公司，以移动互联网文化为主营业务。后来，金科文化于去年8月正式更名为“汤姆猫”，以深化“会说话的汤姆猫家族”这一IP。

汤姆官网

2022年4月底，汤姆猫发布了2021年财报。报告显示，2021年，公司实现营收19.41亿元，同比增长7.43%；净利润7.08亿元，同比下降5.95%。

业务方面，广告业务对公司营收的贡献为14.8亿元，占营收的76.21%，游戏发行业务次之，为2.65亿元，占总营收的13.66%。二者占公司总收入的近90%。

此外，根据最新公告，2021年，汤姆猫子公司Outfit7实现营收14.27亿元，占公司总营收的73.52%，营业成本仅为1773.18万元，毛利率为98.76%。净利润(不含非经常性损益)高达7.82亿元，甚至高于母公司整体净利润。

汤姆猫2021年主要业绩表现

汤姆猫2021年分类别业绩表现

Outfit7近三年业绩数据

　　分产品来看，自2010年第一款火爆全球的休闲移动应用《会说话的汤姆猫》上线以来，该公司围绕这一IP构建了虚拟宠物养成与跑酷两大拳头优势品类，形成了以《我的汤姆猫》《我的安吉拉》《汤姆猫跑酷》等产品为代表的长线运营精品矩阵。Tom 2021年主要表现

从细分产品来看，自2010年全球首款热门休闲移动应用Talking Tom Cat上线以来，公司围绕这一IP打造了虚拟宠物养成和跑酷两大拳头优势，形成了以My Tom Cat、My 区块狗（区块狗为什么1年多没崩盘） Angela、Tom Cat跑酷等产品为代表的长期运营精品矩阵。

截至2021年底，《会说话的汤姆猫家族》IP系列应用全球新下载用户数已达29.69亿，累计下载用户数超过180亿。全球MAU(月平均活跃用户)已经超过4亿，全球DAU(日平均活跃用户)达到4209万。此外，根据移动市场数据提供商data.ai(原名App Annie)的数据统计，2015年至2021年，汤姆猫在全球iOS和Google Play游戏综合下载量排名前十。

《公告》称，月活跃、日活跃等上述数据是按照设备重复数据统计和产品重复数据统计(即同一设备体验不同产品时，有不同的活跃用户)进行统计的。考虑到汤姆猫IP产品的鲜明风格和高度关联性，其月度和日常数据中的重复用户数预计不会太低。

2020-2021年汤姆的用户数据表现

2013年上线的《我的汤姆猫》依然有3000-5000万的月活，近几年《我的汤姆猫2》和《汤姆猫物语》的月活都在5000万以上。此外，2021年8月上市的My Angela 2在全球100多个国家和地区迅速跻身App Store、Google Play等应用商店下载榜前十。根据第三方数据公司data.ai的统计，《我的安吉拉2》是2021年第三季度下载量全球第一的手游。

汤姆主要应用月度业绩

根据公告，2021年汤姆猫前五名产品广告营业额分别为3.23亿元、2.36亿元、2.18亿元、1.37亿元、1.32亿元，前五名产品累计广告营业额超过10亿元。截至2021年底，五大产品累计下载用户数分别达到14.53亿、20.37亿、6.81亿、7.28亿和21.54亿。

根据Tom 2021年排名前五的游戏产品运营数据

，可以说，随着公司Outfit7旗下的《会说话的汤姆猫家族》系列游戏IP的不断应用，在全球范围内，汤姆猫每年靠广告和游戏发行收入赚取数亿的净利润。

栖息地IP的生态战略依然供不应求，但10年主题公园开发授权费高达6亿元。

而以会说话的汤姆猫家族IP为核心，专注于整个IP生态运营商发展战略的汤姆猫在动漫业务、亲子园、主题乐园等方面的表现。，几乎是热的。

虽然在2021年，在动画业务上，汤姆猫的账号在YouTube频道上已经积累了超过8800万的订阅用户，动画作品的新观看次数也达到了144亿次。除此之外，还与华纳传媒旗下品牌HBO Max签约，陆续在HBO Max(拉美)频道推出动画作品。

Tomcat YouTube订阅数据

亲子园方面，Tomcat年内以“自营+城市合伙人”的双轮驱动模式，加速拓展杭州、佛山、珠海、呼和浩特等城市的Tomcat亲子主题室内乐园，自营店家庭团数也较去年同期增长28%。然而，这并没有显著改善相关业务的业绩。

从财报来看，2021年，汤姆猫新业务服务业务(亲子乐园)和传媒影视业务(动漫业务)分别实现营收6176.25万元和3529.81万元，同比分别下降0.79%和14.04%，仅占总营收的5%，低于上年的5.71%。

此外，授权业务本期贡献0.83亿元，占总收入的4.30%，同比增长86.02%。但根据《公告》，这主要是21世纪初，汤姆猫与广东昆山集团有限公司共同出资成立广东汤姆猫产业发展有限公司投资建设汤姆猫主题公园的原因。

主题公园许可使用协议

Tomcat与广东Tomcat签署《主题公园许可使用协议》，授予广东Tomcat“会说话的Tomcat家族”的知识产权，用于大型主题公园的开发、建设、设立和运营(包括但不限于酒店、商场、线上线下零售店等主题公园相关业态)。协议规定的授权期限自2020年9月起。(这里参考了汤姆猫室内公园业务的营收模式和国际惯例，所以广东汤姆猫在实际运营前向汤姆猫支付授权使用费是合理的)。

得益于这个项目，广东Tomcat也跻身Tomcat公司21年前五大客户，贡献总额7575.6万元，仅次于Google、ironSource、以色列最大的互联网公司Meta(facebook)，甚至高于华为的7142.41万元。

汤姆2021年前五大客户销售数据

然而，目前该项目地块仍处于土地一级开发阶段，主要是土地整理前期，受疫情影响进展缓慢。或许是考虑到疫情对线下娱乐消费的长期影响，汤姆猫甚至在今年4月将其持有的广东汤姆猫20%股权以4.6亿元的价格转让给湖州荣昊房地产开发有限公司，将自身持股比例降至15%。

紧跟“元宇宙”热潮，玩法加持NFT溢价6倍+，累计销售额突破600万元。

除了动漫和亲子游乐园业务，随着“超宇宙”概念的爆发，汤姆猫还积极探索创新业务的拓展，以期进一步释放“汤姆猫家族”IP的市场潜力。

自去年9月以来，a股市场经历了多次“元宇宙”旋风。包括汤姆猫在内的多家公司已经通过互动平台等各种渠道表达了对元宇宙发展方向的看好，并将积极进行元宇宙相关业务的布局。因此，它们得到了资本市场的热烈响应，股价一度上涨。汤姆股价也从9月6日的3.17元上涨到9月13日的4.98元，涨幅57%。

飙升的股价也引起了深交所的关注。当时，汤姆猫收到了深交所的关注函，要求其说明是否存在热点、炒作概念被互动收回，股东减持的情况。同时需要补充公司现有主营业务、主要产品与元宇宙概念的相关性，提供“具备元宇宙产品开发的用户基础”的客观证据。

正因如此，汤姆不得不在《关于回复(创业板关注函[2021]383号)的公告》中五次表示“超宇宙是一个非常宏大而遥远的愿景，公司目前的游戏产品与超宇宙形态相差甚远”。

虽然汤姆猫自认为确实拥有一定的用户群优势(全球月活4亿)，但也推出了秉承沙盒游戏理念的半开放养成游戏《汤姆猫物语》，并投入约217.56万欧元(约合人民币1529.84万元)用于现有产品迭代的前期研发和创新产品开发，后续可进一步开发迭代开放和社交产品。但“上述产品迭代和新产品探索仍处于早期阶段，项目实施进度、能否达到公司预期效果、能否满足未来市场需求存在较大不确定性。”在21年的年报中，汤姆猫根本没有提到“超宇宙”。

然而，在过去的21年里，汤姆猫围绕“超宇宙”的概念做了一些尝试和探索。例如，2021年上半年，汤姆猫的跑酷大作《汤姆猫跑酷》联手华为新一代智能屏，突破传统游戏娱乐场景，以体感游戏的形式共同开启亲子互动和家庭娱乐的新方式；2021年下半年，Tomcat推出GameBud Talking Tom语音智能产品，可与其旗下的Tomcat跑酷、Tomcat Hero跑酷等游戏产品联动，实现游戏玩法、离线交流、语音交互等多重功能。

至于《超宇宙》的数字典藏，2021年12月，汤姆猫与数字典藏发行平台唯一艺术联合推出了以汤姆猫飞驰为主题的限量版NFT卡，单价29.9元，限量2.5万张，一上线就销售一空。

2022年4月，汤姆猫旗下的广州七集开发了数字典藏的线上发行平台“轻链”App和微信微信官方账号，陆续推出了多个以“会说话的汤姆猫家族”IP为主题的数字典藏。5月，汤姆猫携手百度超级链，推出会说话的汤姆猫家族时代3D系列数字典藏。据雷报道的不完全统计，从2021年至今，汤姆猫至少发行了10期数字集锦，累计发行量近10万册，累计销售额约614万元。

《汤姆猫奇幻冒险盲盒》合成玩法规则

的加持，不仅吸引了更多玩家的加入，客观上也增加了一些数字收藏的稀有性和溢价。比如唯一艺术平台汤姆猫发布的《会说话的汤姆猫飞行家族》NFT，有一个合成链:竞速版→珍藏版/珍藏版→限量版。在唯一艺术平台二级交易市场，基础竞速版最低售价189.99元，是29.9元发行价的6倍多，而《汤姆猫飞车限量版——终极疯狂》最低售价高达5400元。

当然，并不是所有的数字收藏都会高于发行价。汤姆猫5月6日发行的“唐远数码珍藏”处于破发状态(跌破发行价)，最低价已跌至175元，较299元的发行价下跌40%。

0614汤姆猫飞车竞速版各角色最低

0614汤姆猫“元·汤”及“飞车家族限量版”价格情况

　　除了数字藏品外，汤姆猫还于今年年初入选了中国移动通信联合会元宇宙产业委员会常务副主任委员单位以及广州元宇宙创新联盟成员单位，并在6月10日与北大信息、科大讯飞签署了《战略合作框架协议》以利用共享各自资源和优势，在智能语音及人工智能技术场景化应用、IP合作等方面开展深入合作。后续，汤姆猫还将融合人工智能、VR、AR等新技术，打造更多文化新产品、新模式及沉浸式体验新业态，从而打造新的业绩增长极。014汤姆猫竞速版角色最低

除了数字收藏，汤姆猫还在今年年初入选中国移动通信联合会元宇宙产业委员会常务副理事长单位，广州元宇宙创新联盟会员单位。6月10日，与北大信息、科大讯飞签署战略合作框架协议，利用各自资源和优势，在智能语音和人工智能技术场景应用、IP合作等方面开展深度合作后续，汤姆猫还将融合人工智能、VR、AR等新技术。打造更多沉浸式体验的文化新产品、新模式、新业态，从而打造新的业绩增长极。

不过，根据汤姆猫回复问询函的公告中的表述，汤姆猫目前在VR游戏、脑机接口、脑功能数据分析、数字游戏治疗等新兴领域的进展，要么是“市场分析、技术论证等前期工作”，要么是“已开展调研和场景测试，尚未签订具体业务合作的相关协议，尚未形成营收贡献”。

也就是说，几乎所有与Metauniverse相关的深层次技术和创新工作都只是在初步的研究阶段，更不要说产品的开发，更不要说给公司带来的收益。超宇宙确实是一个非常宏大而遥远的愿景。对于目前的汤姆猫来说，虽然抱紧元宇宙的大腿可以在短期内吸引资本市场的目光，但从长远来看，能否落入现有业务，能否真正实现杂食IP生态，为企业带来新的增长空才是关键。

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