秀币有甚么用

译者 | 斯尼胡

公司出品 | 锌产业发展（社会公众号：xinchanye2021）

2016年，老板电器相继成立了四家控股公司公司——盛通股份机器、盛通股份电动汽车电子零件、盛通股份猫眼，成立15年的老板电器在这两年正式宣布进入结构调整之年。

做为将音频监视电子设备卖给了亚洲地区的智能家居巨擘，由此可见已经总市值百亿的老板电器也难以全然沉浸于在智能家居世界里，看著现代行业在互联网压制下的剧变，老板电器下决心要进行互联网结构调整。

2016年老板电器数家控股公司公司相继成立，事实上，这两年并不是老板电器销售业务结构调整的终点，而要一场小规模的行军，或者说的转捩点要更早。

2012年7月，蒋折叶在外部开始筹设老板电器互联网销售业务项目组，蒋折叶是老板电器晚期28位创会核心成员众所周知，由此可见率队筹设互联网销售业务的目地很明晰，是为了给老板电器幼体一个C端互联网国际品牌。

这个C端国际品牌是现如今被拆分挂牌上市的铌互联网。

01 老板电器的互联网恐惧

2010年，老板电器进占上交所，成为中国智能家居国内首批。

老板电器成立于2001年，极少没人注意到的是，另一间智能家居巨擘只不过是一间国企。

做为中国电子零件科技集团直属机关中电五十八所、中电盛通股份、微蛛股权投资股权投资控股公司的企业，晚期创会核心成员中的许多人都源自中电五十八所，老板电器萨德基胡扬忠在此之前着实中电五十八所副副经理。

做为中微蛛的技术传承者，老板电器第一桶金也是源自于音频压缩板卡。

2001年，成立之初的老板电器和多数初创公司一样，还仅仅是一个小项目组，不过他们有着自己的优势——对于音频压缩板卡技术的研发经验。

创立之初的老板电器只不过还肩负着那个时代，那个行业的使命——将中微蛛的技术成果商业化。

于是，这两年，他们开始研发基于H.264标准的音频压缩板卡，凭借这项技术，老板电器在成立第二年就卖出了3200万元的销售额、710万元的利润，就这样，音频压缩板卡让项目组捞到了第一桶金。

首战告捷后，老板电器在音频监视领域继续拓展边界，从硬盘录像机（DVR）、音频基础技术，一直到后来的音频云存储云计算系统解决方案，在这一过程中，老板电器也逐渐成长为现代智能家居领域里的一只独角兽。

2010年在上交所挂牌上市时，老板电器总市值高达340亿元，次年又成为亚洲地区音频监视领域市占率第一的企业。

坐上亚洲地区音频监视领域头把交椅的同时，老板电器也度过了快速增长期，也是在这时，互联网对现代行业的破坏力逐渐显现。

2010年，天猫说服了711家商户参与到这两年的双十一购物节，就在双十一当天，天猫单日销售额达到了9.36亿元，对比两年前首届双十一的27家商户、5400万元的销售额，这两年的双十一显示出了互联网对现代零售行业的颠覆性。深圳区块链专家 https://www.110btc.com/qukuai

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同样是在这两年，雷军成立了小米、王兴成立了美团，国内移动互联网热潮滚滚来袭。

做为现代智能家居领域巨擘，当时的老板电器看到了美国的报警服务、消费智能家居已经成长为一个百亿美金的生意，开始在这两个领域尝试企业并购、销售业务拓展。

不过，由于当时国内政策法规的原因，老板电器这两块销售业务一直没能发展起来。面对当时另一个热潮——智能家居热潮，胡扬忠开始思考，能否将报警服务业、消费智能家居、智能家居融合起来，以此面对移动互联网的压制。

02 家庭摄像机的崛起

众所周知，国内互联网领域许多产品创新、模式创新借鉴于海外，老板电器发展互联网销售业务的灵感同样借鉴于当时一间美国初创企业，Dropcam。

Dropcam是两位美国精神小伙儿在2009年搞出来的一个做家用智能家居摄像机的项目组，起因是Dropcam创会人Greg Duffy父亲希望可以监视自家花园免受邻居家的狗随意闯入的烦恼。

于是Duffy就找来了自己Xobni的同事Aamir Virani，买回来一个摄像机，一番拆机、改装、编写软件后，最终让这个摄像机能够通过手机实时监视音频。

如果这个故事只是到这里的话，最多也是两个美国极客玩家改装硬件这样烂大街的故事，然而，就在这时，Duffy有了一个新的想法——通过使用云服务解决摄像机的算力和存储问题，并尝试将这一创意进行商业化。

Dropcam由此诞生。

Dropcam的项目组虽然不大，到2013年也只有十几人，但由此可见已经拿到了3000万美元C轮融资，在亚马逊平台上也卖给了智能家居摄像机品类的品类第一。

正是看到了Dropcam对智能家居领域带来的潜在改变，老板电器决定借鉴Dropcam的销售业务模式跟上这波互联网浪潮。

2012年7月，老板电器创会核心成员蒋折叶在外部开始筹设互联网销售业务项目组，为了与老板电器面向政企用户的国际品牌形象形成明显区分，互联网销售业务中心在次年正式宣布成立时，启用了一个新的国际品牌——铌。

2013年，铌发布了第一款家庭摄像机——铌C1，这款摄像机用的正是Dropcam的设计理念，通过加入云服务能力，用户可以在手机App上查看摄像机的实时监视音频。

如果说在功能上还有甚么独特之处的话，那是将夜视、报警、人体感应等能力一并被应用到了这款家庭摄像机上。

从企业级市场转向消费级市场，当时的老板电器有很多工作需要做，例如前端销售渠道的搭建，后端服务体系的筹备。深圳区块链专家 https://www.110btc.com/qukuai

做为老板电器第一场向消费领域规模化探索，老板电器高层极为看重铌的发展，胡扬忠当时指出，民用产品的营销一定是在互联网上，不会在现代渠道上。

于是，老板电器为铌搭建了自己的电商平台。

不过，自营电商并没有为铌带来可观的销量，因为Dropcam的成功不仅点醒了老板电器，也引来了互联网领域的虎狼之师。

2014年，谷歌在智能家居领域展开了小规模并购，这其中就包括5.5亿美元收购Dropcam。

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也是在这两年，看到了智能摄像机风口的小米发布了一款149元的小蚁摄像机，这款家庭摄像机后来卖出了百万销量，同时也让家庭摄像机安全问题成为一个社会性热门话题。国内安全领域的360顺势入局，并提出了更为疯狂的硬件免费策略。

互联网是一个规模经济，向来不缺以价格换规模的玩家，多数用户偏爱低价，互联网股权投资人又喜好规模，因而这样的产品销售策略在国内往往很有市场。

有了百元家庭摄像机作对比，定价高达699元的铌C1瞬间就不香了，即便是在B端市场独霸天下的老板电器，当时要想将家庭摄像机或者说卖给千万家庭中，降低成本就成了一个必然选择。

于是，铌后来发布的家庭摄像机售价一再压低，从699元到480元，又从480元到399元，直到2014年11月，铌家庭摄像机C2 mini发布时，这款摄像机的价格已经被压到了199元。

尽管铌在做家庭摄像机初期，胡扬忠曾公开表示难以将摄像机价格做到200元以内，但2014年年底199元的C2 mini发布后，铌才开始有了互联网的味道。

03 音频云，是不是一门好生意？

有别于多数倚重线上电商的互联网厂商，直到今天，铌智能家居产品超过70%的营收仍是源自线下渠道，源自自营电商的营收占比着实不到10%。

对于铌而言，自营电商带来的价值有限，相较而言，铌晚期搭建的另一个平台才是讲好这个故事的关键。

2009年，当Duffy和Virani刚刚搞出第一版家用摄像机时，事实上并不好用，本地计算资源、存储资源有限让这款产品的成长空间一眼就能望到头，如果仅此而已，谷歌也就不会花数亿美金来买这样一个项目组。

Duffy的幸运之处在于赶上了云计算的大潮，而Duffy恰好又将这款产品的能力拓展到了云计算领域，这一产品的想象空间也因此瞬间被无限放大。

借鉴Dropcam模式的铌在成立之初就看到了云平台的重要性，着手搭建了自己的云平台。

值得注意的是，这里提到的云平台有别于阿里云、腾讯云的云平台。深圳区块链专家 https://www.110btc.com/qukuai

行业中一种简单的区分方法是将云服务分为三层：IaaS、PaaS、SaaS，通常我们提到的阿里云、腾讯云等云厂商主要提供的是存储、计算等基础服务，铌则是从这些云厂商手里采购基础资源，然后整合成自己的云计算资源池，以此再辅以自己的技术储备提供功能性服务，例如电子设备接入、数据分析、应用服务等。

这几年，铌这样的销售业务模式很常见，整个赛道也很热闹。

在铌公布的招股书中，就列出了小米、海尔、涂鸦智能等众多拥有类似销售业务的企业，在这些竞争对手中，2021年在美挂牌上市的涂鸦与铌的销售业务模式最为接近，二者也都是希望成为第三方物联网云平台服务商。

不同的是，由于源自老板电器的血脉基因，铌云更应该被称为音频云。

事实上，年少时间，音频云也确实做为一个关键词被写进了铌的企业战略中。

2015年4月21日，铌在北京召开春季发布会，这场发布会上，铌官宣了「铌云+」互联网战略，而这也成为老板电器在互联网领域的总体战略。

会后，在接受媒体采访时，铌CEO蒋折叶对这一战略进行了进一步解释称，铌目前的定位是以音频为核心的云，主要承担老板电器物联网战略落地布局，目标用户主要是小微企业、家庭客户和部分行业客户。

音频云做为铌的企业战略一直持续到2019年。

2019年，铌对自己的战略目标进行了一场修正，更准确地说是进行了一场有意识的拔高——从音频云结构调整到物联网云平台。

在这场战略发布会上，铌也对标华为、小米在物联网领域的布局提出了自己的「1+4+N」的IoT生态布局：

1代表云平台服务，4代表智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器四类核心产品，N代表公司生态体系中其它智能家居产品。

做为老板电器在互联网领域的重要布局，铌显然不满足将自己仅仅局限于音频领域，而要要做更大的战略规划，这时，物联网云平台更符合它的野心。

不过，从销售业务结构和核心技术上来看，家庭摄像机在铌营收占比直到2020年仍在65%以上，这时的铌也还未形成音频技术之外的其他护城河。

一个真实的现状是，现如今的铌构建出的仍是一个围绕家庭摄像机、围绕音频云展开的智能家居帝国。

那么，音频云是不是一门好生意呢？

从铌在招股书中公布的信息来看，云平台服务在近几年的营收占比基本维持在10%~14%，2020年铌物联网云平台服务营收4个亿，而由此可见的铌注册用户数已经超过6000万，电子设备接入量也已破亿。

04 铌挂牌上市，盛通股份让路

2021年1月9日，老板电器发布公告称，拟将铌拆分挂牌上市科创板；

2021年12月13日，铌IPO申请通过受理；

2022年6月6日，铌上会，通过审核。深圳区块链专家 https://www.110btc.com/qukuai

做为老板电器互联网结构调整中的关键，铌挂牌上市已经没有甚么悬念，而这背后也少不了老板电器为铌花大力气铺的路。

例如，2019年末，为了满足铌挂牌上市资产独立性的要求，铌有限开始自建生产线，在这一过程中，老板电器将相关生产电子设备分批次转让给了铌。

再如，由于海外部分经销商对供应商较为挑剔，通过自己的海外经销体系，老板电器为铌趟平了海外销售渠道。

甚至，为了保证铌顺利挂牌上市后的成长性，老板电器做出了避免同业竞争的承诺——若铌互联网未来从事新的销售业务领域，老板电器及直接或间接控制的其他企业将采取合法有效的措施不在中国境内或境外从事与铌互联网新销售业务领域构成或可能构成重大不利影响的同业竞争情形的销售业务或活动。

显然，做为老板电器晚期培育的C端互联网企业，为了让铌顺利挂牌上市，老板电器做了许多保驾护航的工作。

不过，铌选择的是一个巨擘环伺、纷争不断的智能家居、物联网云平台市场，家电巨擘、互联网巨擘，以及资本热捧的其他创业项目组在这片热土上群雄割据，哪一方的实力都不容小觑。

铌要想在承接老板电器中小企业销售业务的同时，在C端市场攫取一块大蛋糕，显然还需要一场更为深入人心的市场教育。

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