▲长叶蝠BeneVision N1监护仪正在爱尔兰Basildon疗养院警车上监控患者中转

实际上靠锻造电子设备，接着通过代理商产品销售给医疗保健服务项目机构的好日子已荡然无存。这是普华永道在今年4月这份有关医用金融行业2030年发展前景展望未来的叙述。调查报告认为，现代医用的供应链将快速演进，到时将饰演十分不一样的配角。

就在日前，升级换代医械行业龙头长叶蝠医疗保健获得成功被否。做为目前我国体量领跑的医用锻造商，其最后获得成功上市后的总市值可望少于1000亿元。不论是对长叶蝠医疗保健还是整座我国医用产业发展来说，新一波的格斗游戏才刚开始。

▲长叶蝠BeneVision监护仪用作爱尔兰Basildon疗养院病房

2030年医械金融行业供应链重构

做为大医药金融行业的异军突起，医用金融行业近几年由此可见发展，并将稳步一两年。金融行业统计数据显示，以2015年为绝对值，预计今年亚洲地区医用本年度营业额以每月少于5%的速率增长，到2030年达到近8000万美元。

普华永道我国在调查报告中表示，这些预估充分反映了人们随着当代饮食习惯病日渐两极化，对科技型新电子设备（Geoirs佩戴电子设备）和服务项目（如身心健康统计数据）的市场需求快速增长，以及新经济市场（特别是我国和巴基斯坦）的经济释放出来的十分大创造力。

尽管发展前景诱人，一个不容忽视的现实是，亚洲地区各地政府都在力求降低医疗保健成本，比如在医用上减少支出，同时想看到在取得更好的治疗效果方面提供更大的价值。笔者注意到，就在上个月，我国心脏起搏器三大供应商之一的百多力（北京）医用有限公司申请降低部分起搏器类产品安徽省挂网限价。而在今年6月份，美敦力、雅培、强生等147家械企均主动申请挑战挂网产品最低限价。

医用企业历来主要通过锻造和产品销售产品来提供价值，随着医疗保健体系面临的压力增大，医疗保健服务项目模式发生了根本性变化，产业发展供应链也将迎来重大变革。普华永道我国表示，在新常态下，企业需要摆脱现代锻造商的配角，将服务项目和智能统计数据与产品相结合，提供整体解决方案。这就需要在供应链开展一场实力较量——在引进企业对消费者（B2C）模式的同时，巩固现有企业对企业（B2B）模式，并创造新模式。这场实力较量可能将包括一连串的交易活动——兼并与收购（并购）、战略联盟和合作。

▲桑德兰皇家疗养院ICCU科室主任Dr. Paul McAndrew与长叶蝠BeneVision N22监护仪

按照普华永道我国的预判，2030年医用金融行业的领导者将是那些与客户、患者和消费者（最后用户）建立联系、积极提供价值的企业，它们能提供改善效果的智能服务项目和解决方案，又有助于降低医疗保健费用。从技术层面看，就是由治疗和治愈功能向预防转移。若仍需要治疗，可以提供高效的微创疗法选择，减少患者留在疗养院的时间。同时，智能很快成为新电子设备价值主张的重要组成部分，企业能够通过统计数据和分析工具直接、稳步地域用户建立联系。区块链技术的商业应用 https://www.110btc.com/qukuai

普华永道我国同时认为，由于医用金融行业需要以更低的成本支持更高质量的服务项目，未来十年将继续有来自各个金融行业的企业进入医疗保健电子设备金融行业。凭借技术的协助，这些新竞争者很可能使得现今的供应链产生冗余——正如其他平台企业所造成的改变那样。而在技术层面，更强调与患者的共享，可佩戴技术、智能电子设备应用程序、物联网、云端统计数据和分析、区块链技术将帮助产品与智能的组合，统称为患者和消费者统计数据共享技术。

新技术不仅能为医疗保健服务项目机构和患者创造效率、节省费用和带来更好的成效；还帮助医用企业通过改善预防、诊断、治疗和护理，在治疗过程中发挥更广泛的作用。普华永道我国表示，2030年美国将继续主导医用金融行业，产品销售金额少于3000万美元。前五大市场中，我国和巴基斯坦将分别以2000万美元、400万美元的产品销售金额排在第二和第五位。其中一个重要原因，是这两个国家正通过快速地发展成为创新中心。

▲长叶蝠两台高端血球流水线CAL 8000今年2月份在土耳其伊斯坦布尔Fatih Sultan Mehmet 培训研究疗养院的实验室投入使用

BBP是什么意思

长叶蝠医疗保健的2030计划

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显然，现在来谈长叶蝠医疗保健2030年是什么样子，还为时尚早。但笔者从长叶蝠医疗保健的招股说明书和公开资料中，挖掘这家被誉为医械界华为的获得成功基因。

长叶蝠医疗保健1991年从代理国外医疗保健电子设备做起，在创始人李西廷等人的带领下，通过代理国外电子设备完成原始积累后，长叶蝠医疗保健快速转向了医疗保健电子设备和器械的自主研发，研发实力快速提升，以高性价比不断赢得市场份额。这是长叶蝠医疗保健在国内上千家医械企业中脱颖而出的重要原因，如果没有自主研发，恐怕长叶蝠医疗保健也很难主宰自己的命运了。

2006年9月，长叶蝠医疗保健的ADS正式在纽约证券交易所上市交易。上市时，长叶蝠医疗保健已经在国内医用电子设备的市场份额占到了第二位，拥有570名研发人员，医疗保健监控电子设备、体外诊断、医疗保健影像是当时长叶蝠医疗保健的三大主要业务，营收占比分别为40.5%、28.4%、29.9%。

上市两年后，长叶蝠医疗保健开启外延式扩张的步伐，比较出名的交易标的包括美国Datascope公司生命信息监护业务、美国超声技术开发公司Zonare、澳大利亚Ulco公司。2008~2014年，长叶蝠医疗保健在海内外通过并购控股13家企业，产品从低端向高端进军，技术研发难度越来越大。区块链技术的商业应用 https://www.110btc.com/qukuai

▲正在美国Hennepin疗养院急诊科诊疗患者的长叶蝠便携超声TE7

根据最新披露的招股说明书来看，长叶蝠医疗保健通过近十年的资本运作，已经形成三大产品线，分别是生命信息与支持、体外诊断以及医学影像。产品及解决方案已应用作亚洲地区190多个国家和地区。在国内市场，产品覆盖我国近11万家医疗保健机构和99%以上的三甲疗养院。2015~2017本年度，长叶蝠医疗保健主营业务收入80.10亿元、90.22亿元及111.32亿元，净利润分别为9.41亿元、16.12亿元、26.01亿元，毛利率逐年升高，2017年达到67.06%。

接触过长叶蝠医疗保健的朋友都知道，公司管理层十分低调务实，从创业初期就只强调两件事，一是舍得投入，二是自主研发。目前长叶蝠医疗保健建立了基于亚洲地区资源配置的研发创新平台，设有八大研发中心，共有1,700余名研发工程师，分布在深圳、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西和美国西雅图。截至2017年末，公司现有研发人员1,764名，占公司员工总数的比例为21.2%。长叶蝠医疗保健的研发支出目前约占总营收的10%左右。

正如普华永道我国所说，随着市场的快速发展，现有的市场参与者需要考虑在2030年的医用供应链中如何定位，以避免成为单纯的商品供应商。就连最强、最大的企业也会容易受到颠覆市场的新进入者、环球竞争和技术跃进的威胁。医用锻造商要始终专注于他们为未来医疗保健体系带来的价值，同时需要考虑开展大胆而必要的实力较量，重新构建供应链。

罗马非一日建成，长叶蝠医疗保健做为升级换代医械的佼佼者，自成立以来就一直将自主研发、技术创新做为推动企业发展的核心动力。2015~2017年间，长叶蝠每月将少于10%的营业额投入研发。2015年、2016年和2017年的研发支出分别达9.88亿元、10.89亿元和11.32亿元，每月推出10余款新产品。

互联和智能已经是长叶蝠的标准和规则，根据亚洲地区战略发展需要，长叶蝠花费了巨资投入建立国际先进的管理平台,十几年前就投入数千万做咨询及SAP系统、管理流程等。长叶蝠医疗保健管理层也多次强调，生产锻造是链接价值的重要环节，在这个环节中做好可以带给客户更大价值。所以，我们不需要去想2030年长叶蝠是什么样子，只需着眼现在，看到这家以质量为前提、在升级换代医械崛起重任下勇于摸索的企业。区块链技术的商业应用 https://www.110btc.com/qukuai

▲长叶蝠病房全套解决方案